兵马未动，粮草先行。在近日一场中国保险与风险管理国际年会上，数十家保险公司透露了掘金“一带一路”商机的兴趣与意愿。然而他们深知单凭一己之力难以撬动整个市场，于是，取长补短、联手掘金的计划，便在中外资保险公司之间悄然达成共识。
对于“走出去”的风险管理必要性，并非所有的中国企业都有清醒的认识。从中国企业在一些海外国家的保险覆盖率来看，无论是国有还是非国有资产，在海外几乎处于“裸奔”状态。
在保险业人士看来，这意味着中国企业在“走出去”过程中，对保险服务和解决方案存在巨大而现实的需求，亟需保险行业提供全球性的风险解决方案。
对此，苏黎世保险中国区总经理于璐巍深有感触。他们在充分调研后了解到，中国企业涉足“一带一路”沿线国家大致会面临政治、经济、自然、人员等各种风险，具体风险视不同国家而定，这些风险都可以通过保险这一工具来转嫁。
由于“一带一路”战略尚处建设初期，因此业内还无法对相关保险需求总量进行一个精准预估。不过，于璐巍告诉记者，从苏黎世全球承保经验来看，企业在“走出去”过程中，可能会催生几大类险种的市场需求。一是，工程险、航运险、责任险等传统保险产品;二是涉及人员方面的险种;三是保障特殊金融风险的 “另类”险种，如跨境并购保险等。
对于任何一家保险机构而言，这都是一块大“蛋糕”。但他们很快发现，“单打独斗”这个传统的竞争模式在掘金“一带一路”商机时遇到了障碍，必须借外力而形成合力。而中外资保险公司携手、建立合作机制，是唯一可行的最佳解决方案。
道理很简单，中资保险公司虽然在客户资源积累方面令外资同行难以企及，但由于尚未开设海外分支机构，他们没有直接提供承保理赔服务的能力，对 “一带一路”国家的当地环境、法律、风险等也缺乏了解，甚至还不符合一些国家或地区的保险政策。这恰与缺乏客户资源，但拥有全球网络和专业团队优势、擅长承保大型跨国项目及特殊风险的外资保险公司形成优势互补。
在与一些外资保险公司高管的采访交流过程中，记者能感受到他们对于“一带一路”商机的重视程度。在他们看来，从中长期角度来说，“一带一路”对于外资保险来说是历史性发展机遇，甚至有不少外资保险将此视为他们在华进一步突破发展的“分水岭”。
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